全面了解：如何着手出售业务

也许你经常有这个念头，又或者从未想过。 我们明白你希望你的企业实现最大价值，但有什么因素促使你决定出售业务？ 或许你认为这是时候降低风险，或准备退下来。 你也可能希望追求新的事业发展，出售现有业务便可提供所需资金。 又或者你希望把更多时间和金钱投放于影响未来世代的慈善机构。 时刻紧记目标，不忘出售业务的初心，有助在出售业务的过程指明方向，从而实现最终目标。

重要提示: 在整个过程中，时刻紧记出售业务的理据。 提出的出售策略建议是否让你如释重负，让你可规划未来？ 如果不是，也许你尚未找到合适的买家，或目前并非最佳的出售时机。

这个问题看来似乎简单直接，但你实际上把什么带到市场？

你是否计划出售整家公司？ 买家是否认为公司的某些部分不太吸引？ 也许你想保留这些财产。 如果公司是以你的家族名义持有，情况又会如何？是否纳入出售部分？ 你可能难以接受把业务交托到他人手中。 你也可能难以找到认同你的业务价值的外部买家。 尝试退后一步，客观看待买家在你的业务看到的价值。 细想一下，如果你希望收购另一家公司，并将其纳入你现有的公司，你会留意什么事项，并提出哪些问题。 确保数据、合约、系统和程序等所有细节都是透明可见的。 能够反映公司表现和盈利能力并展示未来潜力的往绩纪录，应有助吸引买家，并为达成更好的交易奠定基础。

重要提示： 准备好“电梯式简报”，简短说明出售的原因和业务内容，确保你的团队一开始便了解有关情况。 当你向感兴趣的人士进行解说时保持言论贯彻一致，会令人对你更有信心。

出售业务涉及许多问题，也没有固定蓝图，但根据我们多年来的经验，以下是一些需要考虑的常见要素。

考虑买家的背景和动机。 举例说，同业买家（有意扩大市场／产品份额的人士）或金融买家（有意拓展投资潜力的人士）或会对你的业务感兴趣。 公司内部人士可能有兴趣以某个价格接手你的公司，又或者过往海外客户有兴趣出价。 不论原因如何，重要的是引起他们的兴趣，以达成最佳的交易。

最常见的出售类型

1. 同业出售（通常卖给同一板块的另一家公司）

2. 退出私募股本，分阶段出售部分股权

3. 员工以信托方式拥有权益或管理层进行收购

4. 家族传承：家族内有其他人接手是最佳选择吗？

重要提示：确保你的管理团队已就你寻求的任何出售类型作好充分准备，并可在不损害业务价值的情况下应对出售事宜。 在出售业务时，你的员工是一项巨大的资产。 他们是否和你一样准备好迎接挑战？

在你的业务或市场周期中挑选合适时机绝非易事。 然而，在时机成熟时已作好准备，可对你实现的价值和业务持续发展的潜力带来巨大支持。

关键在于组建具备合适专长和值得信赖的团队。 在物色顾问时，应判断他们处理同业出售、以及与你业务规模相若的企业合作的往绩纪绿。 他们的经验相当重要，个人的化学作用、以及对你和你业务的了解也不可或缺。 切记为整家企业制定沟通计划；分享最新资讯，让员工了解情况，并为未来发展作好充分准备。 潜在出售的消息通常会影响员工和客户信心。

重要提示：委聘合适的顾问团队。 思考你所属板块内其他公司如何管理出售事宜，以及可如何复制当中的成功之道。

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