全面了解： 如何着手出售業務

也許你經常有這個念頭，又或者從未想過。 我們明白你希望你的企業實現最大價值，但有甚麼因素促使你決定出售業務？ 或許你認為這是時候降低風險，或準備退下來。 你也可能希望追求新的事業發展，出售現有業務便可提供所需資金。 又或者你希望把更多時間和金錢投放於影響未來世代的慈善機構。 時刻緊記目標，不忘出售業務的初心，有助在出售業務的過程指明方向，從而實現最終目標。

重要提示：在整個過程中，時刻緊記出售業務的理據。 提出的出售策略建議是否讓你如釋重負，讓你可規劃未來？ 如果不是，也許你尚未找到合適的買家，或目前並非最佳的出售時機。

這個問題看來似乎簡單直接，但你實際上把甚麼帶到市場？

你是否計劃出售整家公司？ 買家是否認為公司的某些部分不太吸引？ 也許你想保留這些財產。 如果公司是以你的家族名義持有，情況又會如何？是否納入出售部分？ 你可能難以接受把業務交託到他人手中。 你也可能難以找到認同你的業務價值的外部買家。 嘗試退後一步，客觀看待買家在你的業務看到的價值。 細想一下，如果你希望收購另一家公司，並將其納入你現有的公司，你會留意甚麼事項，並提出哪些問題。 確保數據、合約、系統和程序等所有細節都是透明可見的。 能夠反映公司表現和盈利能力並展示未來潛力的往績紀錄，應有助吸引買家，並為達成更好的交易奠定基礎。

重要提示：準備好「電梯式簡報」，簡短說明出售的原因和業務內容，確保你的團隊一開始便了解有關情況。 當你向感興趣的人士進行解說時保持言論貫徹一致，會令人對你更有信心。

出售業務涉及許多問題，也沒有固定藍圖，但根據我們多年來的經驗，以下是一些需要考慮的常見要素。

考慮買家的背景和動機。 舉例說，同業買家（有意擴大市場／產品份額的人士）或金融買家（有意拓展投資潛力的人士）或會對你的業務感興趣。 公司內部人士可能有興趣以某個價格接手你的公司，又或者過往海外客戶有興趣出價。 不論原因如何，重要的是引起他們的興趣，以達成最佳的交易。

最常見的出售類型

1. 同業出售（通常賣給同一板塊的另一家公司）

2. 退出私募股本，分階段出售部分股權

3. 員工以信託方式擁有權益或管理層進行收購

4. 家族傳承：家族內有其他人接手是最佳選擇嗎？

重要提示： 確保你的管理團隊已就你尋求的任何出售類型作好充分準備，並可在不損害業務價值的情況下應對出售事宜。 在出售業務時，你的員工是一項巨大的資產。 他們是否和你一樣準備好迎接挑戰？

在你的業務或市場周期中挑選合適時機絕非易事。 然而，在時機成熟時已作好準備，可對你實現的價值和業務持續發展的潛力帶來巨大支持。

關鍵在於組建具備合適專長和值得信賴的團隊。 在物色顧問時，應判斷他們處理同業出售、以及與你業務規模相若的企業合作的往績紀綠。 他們的經驗相當重要，個人的化學作用、以及對你和你業務的了解也不可或缺。 切記為整家企業制定溝通計劃；分享最新資訊，讓員工了解情況，並為未來發展作好充分準備。 潛在出售的消息通常會影響員工和客戶信心。

重要提示： 委聘合適的顧問團隊。 思考你所屬板塊內其他公司如何管理出售事宜，以及可如何複製當中的成功之道。

本網站所載資料提述在部分地區並無提供的服務或產品，或在任何相關地區，其組成部分、方法、結構和條款，以及客戶資格限制有別於其所述者的服務或產品。請聯絡客戶經理，查詢可能向閣下提供的服務和產品詳情。

所使用的「滙豐環球私人銀行」標籤、「我們」或「本行」是指滙豐環球私人銀行業務，並不代表任何法律實體或關係。

本資料與相關滙豐分行提供的特定服務（如有）的條款及條件構成完整文件。

本網站所載的任何內容不得被視為買賣任何一般或特定產品、服務或證券的要約、招攬、背書或建議，也不應被視為構成投資意見。

請注意，滙豐環球私人銀行並不提供法律和稅務意見。

在繼續瀏覽前，請參閱免責聲明和條款及條件全文。